代理制的优缺点

从法律上来讲，代理商与委托人之间的关系属于委托代理的关系。临沂代理平台在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。买断商与厂家之间的关系是一种买卖关系，买断商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与买断从理论上来讲有如下三点区别：①买断双方是买卖关系，而代销双方是一种代理关系；②买断商以自己的名义从事销售，而销售代理商通常以委托人的名义从事销售，签订销售合同；③买断商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。代理制的优缺点是：
1．销售代理商是独立的法人组织，并与委托方有长期稳定的关系。销售代理商的独立性是指销售代理商不等同于厂家的直营销售机构，也不是厂家的子公司或控股公司，他有独立的利益，独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的，一般在一年以上，有的长达数十年，这是代理制优于我国目前通行的买断制(即商业企业单纯的买进卖出)的地方之一。
2．代理商只拥有销售代理权，而不拥有对代理商品的所有权。这是销售代理制与买断制的主要区别。在买断制下，商业企业从生产企业购入商品后再销售，因而拥有商品所有权，并承受全部买卖风险。而销售代理制下，代理商只代理委托方进行销售产品，并不拥有产品所有权。 因此，中间商更愿意厂商采取代理的方式。
3．销售代理商按委托方的意志，在代理权限内行事。委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上。代理权限中规定了代理产品的种类、数量，代理区域的大小，是否有独家销售代理权，产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上，如：独家销售代理时，代理商要达到最低代理额，再如：代理商负有广告、售后服务、仓贮、商情报告、保护委托方的智力财产等义务。代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事，完成其负有的义务，代理行为才是有效代理，否则是无效代理。
4．销售代理商行为的法律效果应由委托方承担。由于代理商行为体现的是委托方的意志，销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方。代理商不能占有代理行为产生的权益，从而不能占有销售后的货款；同时也不承担代理行为产生的义务，从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题，客户只能要求委托厂商赔偿损失。
5．销售代理商的收入是佣金而不是购销差价。这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的。代理商只是一种中间商，其主要功能是提供销售机会，因而只能等商品售出，贷款汇回委托方后，才能从委托方厂商那儿取得佣金收入，且佣金收入随代理额的浮动而浮动。
就独家销售代理而言，其除了有上述一般代理的优缺点外，还有如下独自的优缺点：(l)独家销售代理商拥有某一区域内的独家销售代理权；(2)独家销售代理商不得同时代理与委托方厂家产品相竞争的产品；(3)独家代理商应当在一定时期内达到最低销售代理额，否则视为严重违约，委托方有权取消独家代理权。